建商推低價 高貸款吸

訴求低自備款、低單（總）價與高成數房貸的「2低1高」策略，成為房市不景氣時，建商用來刺激買氣的法寶。包括北市內湖的「紐約上城」、北縣三重的「悠悅賞」與林口「活力城」、「童話世紀」等案，有別於過去價格愈開愈高，不約而同以低價或高貸款成數搶市。 http://www.loan168.url.twhttp://www.beastly.com.twhttp://www.serv88.comhttp://www.loan169.com據《住展》雜誌調查，市場上目前可見到「自備10%」、「自備10萬起」、「總價98萬起」、「訂金、簽約金39萬起」等聳動的廣告行銷訴求，讓購屋者怦然心動。 《住展》雜誌研發長倪子仁說：「北市以外的地區房價水準相對較低，若再搭配高成數貸款，甚至於附贈家電、裝潢，在銷售時就容易讓消費者願意多想一會兒。」 例如林口大型個案「活力城」，以贈送捷安特腳踏車、家樂福禮券等方式，單周來客組數就多達40~50組。新高創廣告業務部主任劉宇軒說：「低價是吸引消費者看屋的主要原因，但若能配合現場活動與付款方式提供優惠，就能進一步刺激出手意願。」 「名軒麗景」銀貸95% 此外，基隆市「名軒麗景」也打出自備款30萬元起、95%的高額專案貸款與21%低公設，銷售拉出長紅。三重「左岸 La vie」與「悠悅賞」新成屋案，同樣具備區段低單價、低自備款等誘因，總價1000萬元以内的35坪3房，標榜只要50萬元即可輕鬆入住。倪子仁也提醒消費者，購屋門檻低不代表付房貸時一樣輕鬆。出手前，最好精算一下家庭或個人的實際總收入，不要超過每月應繳房貸1/3，以免影響生活品質，增加斷頭風險。