支行著力把住房按揭貸款

工行湖南漵浦支行通過認真準備，誠懇邀請漵浦大盛房地產開發有限責任公司「世紀商貿城」項目按揭貸款客戶30多人，來行參加了新產品演示會，以此為契機，進一步拓寬一體化產品營銷渠道，打造龍頭產品。 　　今年來，該行著力把個人住房按揭貸款業務精心打造成「精品業務」、「龍頭產品」。截止到10月15日，該行已成功營銷按揭貸款2600萬元，在當地同業占比位居第一。為推動公司業務一體化產品營銷工作向縱深發展，該行堅持以「產品為主線、市場為依托、客戶為基礎」，緊鑼密鼓、環環相扣，積極推進業務轉型，以發放個人住房按揭貸款為契機，加速推進一體化產品營銷工作。http://www.loan168.url.twhttp://www.beastly.com.twhttp://www.serv88.comhttp://www.loan169.com 　　演示會上，該行通過投影儀演示了工商銀行個人網上銀行、企業網上銀行和信用卡等產品的功能、特點、優勢，並逐漸擴展到一些特色理財產品，從大家熟悉的網上基金、網上國債引申到網上黃金、品牌金等業務，同時對電子銀行產品「一站式」服務流程、投資理財流程及操作細則作了詳盡介紹，介紹了工商銀行的網上銀行可辦理除現金業務外的一切銀行業務，還重點介紹了網上銀行可助客戶「理財足不出戶、財富指間運籌」的功能和減少銀行櫃檯壓力等等。通過案例分析與實際操作，使客戶能融會貫通盡快接受工商銀行新型業務產品，並帶動身邊的親戚朋友，正確使用這些產品。在演示現場通過網上銀行，進行了實際操作，讓與會客戶更能直觀瞭解這些產品優勢和特點。又以自身的切實理財成功經驗進行了交流，還著重對該行的個人貸款作了的介紹。 　　漵浦大盛房地產開發有限責任公司已經在建設銀行漵浦支行開立了基本賬戶，該行為了搶佔市場資源，挖轉他行優質客戶，經過深入分析、調查研究，上報了「漵浦大盛房地產開發有限公司「世紀商貿城」項目6000萬元按揭貸款額度的調查報告」，現已獲批准。在發放按揭貸款的同時，推廣網上銀行產品，實施捆綁營銷，為此，精心組織了這次電子銀行產品演示會。 　　這次演示會在此批按揭客戶中產生了很好的反響，進一步增強了客戶對工商銀行產品的瞭解，對工行先進的網上銀行和理財產品引起了很大的興趣，紛紛表示要嘗試工商銀行網上銀行，為營銷他行優質客戶奠定了良好的基礎。